Le métier de commercial – Perfectionnement

Public

Toute personne désirant développer ses compétences dans l’exercice de sa fonction commerciale : commerciaux, technico-commerciaux, assistantes commerciales.

Pré-requis

Avoir suivi le module “Le métier de commercial – Fondamentaux”.

Ou justifier d’une expérience professionnelle au sein d’un service commercial.

Durée et coût

3 jours soit 21 heures. En inter, 1470 € HT/personne sur la base d’un groupe de 8 stagiaires maximum. En intra et sur mesure, nous consulter.

Objectifs généraux

  • Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
  • Conquérir et stabiliser des parts de marché.

Objectifs pédagogiques

  • Renforcer la prise de conscience du métier de commercial.
  • Maîtriser les techniques et les outils de prospection.
  • Gérer le portefeuille et le risque clients.

Méthodes et Outils pédagogiques

  • Jeux de rôle filmés pour :

– Prendre conscience des habitudes, automatismes et croyances,
– Appliquer et mieux mémoriser la méthode.

  • Travaux individuels ou en groupes pour définir et construire des outils d’aide à la vente, spécifiques à l’entreprise.
  • Remise d’un support de cours à chaque participant en fin de formation.