Développer et optimiser les ventes

Public

Tout commercial désirant renforcer ses compétences dans la vente et la communication.

Pré-requis

Aucun.

Durée et coût

2 jours consécutifs soit 14 heures. En inter, 980 € HT/personne sur la base d’un groupe de 8 stagiaires maximum. En intra et sur mesure, nous consulter.

Objectifs pédagogiques 

• Développer ses compétences commerciales. 
• Conquérir et stabiliser des parts de marché. 

Objectifs opérationnels 

A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de : 

• Exploiter des méthodes efficaces de vente. 
• Appliquer les différentes étapes d’un entretien actif. 

Méthodes pédagogiques axées sur des besoins opérationnels 

• Alternance d’apports théoriques et pratiques. 
• Pédagogie centrée sur la parole : exposé, questions-réponses, feed-back (dire et faire dire). 
• Pédagogie centrée sur l’action : principe de découverte, simulations, jeux de rôles (faire et faire faire) restitués par vidéo.