Développer et optimiser les ventes

Public

Tout commercial désirant renforcer ses compétences dans la vente et la communication.

Pré-requis

Avoir suivi le module “Le métier de commercial – Fondamentaux”.
Ou justifier d’une expérience préalable dans la vente.

Durée et coût

2 jours consécutifs soit 14 heures. En inter, 980 € HT/personne sur la base d’un groupe de 8 stagiaires maximum. En intra et sur mesure, nous consulter.

Objectifs généraux

  • Contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir les bases d’une communication commerciale performante.
  • Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.
  • Entretenir la relation commerciale et fidéliser la clientèle.

Méthodes et Outils pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques, exercices pratiques et simulations, dans le respect du temps de chaque phase.
  • Pédagogie centrée sur la parole : exposé, questions/réponses, feed-back (dire et faire dire).
  • Pédagogie centrée sur l’action : principe de découverte, simulations, jeux de rôle (faire et faire faire) restitués par vidéo.