Le métier de commercial les fondamentaux

Contexte

La négociation commence lorsque, sur votre marché, s’affrontent des produits et services similaires ou identiques, possédant les mêmes caractéristiques techniques et vendus au même prix, voire moins chers.

Public

Toute personne désirant acquérir les qualités nécessaires à l’exercice d’une fonction commerciale : commerciaux, technico-commerciaux, assistantes commerciales.

Pré-requis

Etre en contact avec une clientèle.

Durée et coût

7 jours soit 49 heures (3 sessions de 2 jours consécutifs + 1). En inter, 3430 € HT/personne sur la base d’un groupe de 8 stagiaires maximum. En intra et sur mesure, nous consulter.

Objectifs généraux

  • Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
  • Conquérir et stabiliser des parts de marché.

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir ou développer des méthodes efficaces de vente, organisation et gestion.
  • Perfectionner l’entretien en face à face.

Méthodes et outils pédagogiques

  • Jeux de rôle filmés pour :

– Prendre conscience des habitudes, automatismes et croyances,
– Appliquer et mieux mémoriser la méthode.

  • Travaux individuels ou en groupes pour définir et construire des outils d’aide à la vente, spécifiques à l’entreprise.
  • Remise d’un support de cours à chaque participant en fin de formation.