Le métier de commercial les fondamentaux

Public

Toute personne désirant acquérir les qualités nécessaires à l’exercice d’une fonction commerciale : commerciaux, technico-commerciaux, assistantes commerciales.

Pré-requis

Aucun.

Durée et coût

7 jours soit 49 heures (3 sessions de 2 jours consécutifs + 1). En inter, 3430 € HT/personne sur la base d’un groupe de 8 stagiaires maximum. En intra et sur mesure, nous consulter.

Objectifs pédagogiques 

• Développer le chiffre d’affaires par la mise en oeuvre d’actions commerciales adaptées. 
• Conquérir et fidéliser la clientèle afin de maintenir ou accroître les parts de marché. 

Objectifs opérationnels 

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : 

• Exploiter des méthodes efficaces de vente, organisation et gestion. 
• Appliquer les différentes étapes d’un entretien commercial. 

Méthodes et outils pédagogiques

• Jeux de rôle filmés pour :

– Prendre conscience des habitudes, automatismes et croyances,
– Appliquer et mieux mémoriser la méthode.

• Travaux individuels ou en groupes pour définir et construire des outils d’aide à la vente, spécifiques à l’entreprise.
• Remise d’un support de cours à chaque participant en fin de formation.